لها التجاري
دليل الشركات العربية, اعلانات مجانية للشركات و المؤسسات
 
بحث مخصص
الرئيسية التسجيل المنتجات الخدمات العقارات السياحة الطب الوظائف الجامعات البومات المتاجر English العضوية أزياء التسويق تقنيات الموسيقى الصور الصحة مميز الجوال

آخر 12 مواضيع


الاستعلام عن المخالفات المرورية وزارة الداخلية السعودية 
 عدد الضغطات  : 27645 حافز البرنامج الوطني للعاطلين عن العمل وزارة العمل السعودية 
 عدد الضغطات  : 6406 العاب الحسين جميع انواع العاب الاطفال السعودية الرياض 
 عدد الضغطات  : 8391 مكتب خدمات السفارات تاشيرات شنجن اوروبا بريطانيا حي السفارات 
 عدد الضغطات  : 8656 قبولات الجامعات امريكا كندا بريطانيا مرزاي للخدمات التعليمية 
 عدد الضغطات  : 1236 فيرجن موبايل السعودية اختر رقمك المميز 
 عدد الضغطات  : 481 جامعة الملك فيصل 	التعليم عن بعد 
 عدد الضغطات  : 311


العودة   لها التجاري, دليل الشركات العربية: موقع اعلانات تجارية مبوبة مجانية - لإعلانات الشركات و المؤسسات و المصانع و الافراد > التسويق و التقانة > كل ما يتعلق بالتسويق > Global Market Place - GMP
التسجيل البومات الصور تعليمات التقويم البحث مشاركات اليوم اجعل كافة الأقسام مقروءة


إضافة رد
المحادثة الفورية مع مشرف الموقع
التسجيل
البحث
مشاركات اليوم
التقويم
تعليمات
المتواجدون الآن
ملفي الشخصي

اعلانات غوغل


جدنا على فيسبوك


 
 
LinkBack أدوات الموضوع
  #1  
قديم 05-26-2010, 02:02 PM
الصورة الرمزية Admin
Administrator
 
تاريخ التسجيل: Sep 2008
المشاركات: 1,574
افتراضي 3- 22 استراتيجيات دخول الاسواق الدولية واختيار السوقMarket selection& Entry Strategis

استراتيجيات دخول الاسواق الدولية واختيار السوق
Market selection & Entry Strategies



Objective: By the end of this tutorial, you will be familiar with methods for selecting and entering foreign markets. o

Overview: Overview: The main steps in market selection and entry:
o

o . Classifying countries into opportunites
o . Identifying key markets
o . Comparative analysis
o . Prioritising entry countries
o . Decissions for entry
o . Which segment to enter first
o . Targeting and positioning


----------------------

Markets can be selected in either an opportunistic or a methodical way.
o

There are 3 normal methods:
o

Undifferentiated - Major brands, such as Pepsi-Cola use this approach as they are easily recognised and require little or no modification from country to country marketing the same mix to every country
Differentiated -Tastes or culture may vary from country to country. For example, domestic refrigerators in the USA are typicall "walk-in" fridges, twice the size of the typical European fridge marketing different mixes to different countries;Or
Concentrated
- This focuses marketing efforts on a few countries with common customer tastes e.g. Belgium, Luxembourg, Netherlands. It is helpfult if they are also close to each other, to reduce logistics costs and after-sales support problems. Such countries are called 'key markets' marketing one mix to just a few local countries

-----------------------

Large businesses plan global strategies.
o

They identify countries to enter, and then invest. Buy their way Into a market: They can do this in several ways - . Buy an existing business in that country . Buy a distributor . Spend heavily on advertising and on providing discounts to the distributors and retailers . Establish strategic alliances with other business to combine synergies e.g. defence companies often form alliances to combine technologies For example, they may spend on advertising and discounting into distribution channels

SMEs cannot afford to do this, so they look for special opportunities. For example, form a strategic alliance or find an excellent distributor.
o

--------------------------

To develop a list of 'opportunity countries', a business needs to scan the world map to find countries where:·
o

o.the product/service mix will fit into the culture and systems of that country· o.there is an accessible and substantial market
o·barriers to entry are likely to be low.o


-------------------

'Key Market' countries are then selected from the 'opportunity countries' list, according to·

o. high growth potential
o· long lead-time over competition
o· economies of scale in logistics
o· political and economic stability
o· cluster fit - for example, should you access 3 adjacent EU countries all in one operation

---------------------------


Priority markets are then selected.This involves comparing the Market Profile of each country with its likely Return on Investment (ROI).
o





-----------------------


Potential target countries may be identified from Comparative Analysis.These can be further prioritised by:·
o

Costs of adapting the marketing mix to the market·
o
Ease of access to distribution· o
Economies of scale in logistics

In some markets there may be other important factors, such as political stability.
o

-----------------------------


Once a decision has been made to enter a particular country, there is a clear order of activities:

1 Segment market
2 Plan which segment to enter first
3 Find distribution
4 Plan marketing mix
5 Invest to get enough sales in the entry segment to cover costs of entry


-----------------------------

A market should be segmented before entry, so that strategies can be focused on specific groups of consumers.
o

Each segment may be based on a range of variables, such as geography, demographics, company size.
o

Segments should be prioritised in terms of ease of entry. The easiest should be attacked first.o

----------------------

Speed of entry is important. The first entry segment needs to be penetrated easily at relatively low cost. The business should be able to achieve a relatively unique position.
o

Two strong options for entry are:
o

o(a) Penetration - go in at heavy penetration (low price + full promotion)
o(b) Skim into the market (start high on price)o




Source: svuonline.org
الصور المصغرة للصور المرفقة
اضغط على الصورة لعرض أكبر

الاســم:	priorities.JPG
المشاهدات:	1444
الحجــم:	20.0 كيلوبايت
الرقم:	1680  




آخر اعلاناتي 0 نجم للحوادث للبلاغ عن الحوادث المرورية في السعودية و تجنب زحام الطريق
0 جامعة كرانفيلد دراسة صناعة الطائرات السيارات الطاقة البيئة المملكة المتحدة بريطانيا
0 تفعيل خدمة بياناتي للحصول على برنت تفويض المواطن لأي قطاع حكومي في السعودية
0 dubsmash عمل مقاطع صوتية كوميدية عمل فيديو سيلفي إضافة أصوات المشاهير والأغانى
0 أسباب الفشل و كيف تتخلص منها !
0 جامعة كوفنتري المملكة المتحدة بريطانيا دراسة الاعمال الكمبيوتر الهندسة الطب الاتصالات و الاعلام
0 معهد كورك للتكنولوجيا ايرلندا دراسة الهندسة و العلوم و الحوسبة و الاعمال
0 23-6 كيف تساعد الانترنت على تحقيق وجود المنتج للزبون و اشباعه Product Fulfilment
0 فيديو يوتيوب طريقة إصدار تأشيرة خروج وعودة للأفراد عن طريق نظام ابشر
0 خطوات الإعتراض بشكل إلكتروني على مخالفات نظام ‫ساهر‬ ‬من خلال نظام ابشر
0 كلية كونستوغا اونتاريو من اوائل معاهد البوليتكنيك في كندا دراسة الاعمال الهندسة الصحة و التكنولوجيا
0 ميدي كير للتدريب كيف اتعامل مع طفل صعوبات التعلم أ ندى القباع الرياض 3 1 2015
0 دورة كيف تقترب من طفلك حسيا المحاضر د. سلطان الفواز مستشفى الملك فيصل التخصصي
0 جامعة كولومبيا نيويورك امريكا كلية كولومبيا و مدرسة فو التاسيسية للهندسة و العلوم التطبيقية
0 جامعة سيتي يونيفرسيتي لندن واحدة من افضل 5 جامعات في العالم حسب تصنيف التايمز العالمي
رد مع اقتباس
إضافة رد
المواضيع المتشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى مشاركات آخر رد
استراتيجيات البيع علاء منير كل ما يتعلق بالتسويق 0 07-20-2011 09:38 PM
8- ادوات انشاء و تصميم و برمجة المواقع الالكترونية -التطوير واختيار البرامج Admin تصميم مواقع الانترنت WD 0 12-22-2010 04:10 AM
3- 23 الاسواق الدولية واهمية الحاجة للمعلومات International markets -Information need Admin Global Market Place - GMP 0 05-26-2010 06:15 PM
3- 21 الفرص و التهديدات- الانترنت و الاسواق الدولية!Internet & International Market Admin Global Market Place - GMP 0 05-24-2010 02:12 PM
1- 8 الخبير فيليب كوتلر يتحدث عن الاسواق الدولية ! Kotler On Global Markets Admin Global Market Place - GMP 0 02-17-2010 02:30 AM


مواقع النشر (المفضلة)



أدوات الموضوع


vBulletin statistic

Preview on Feedage: httpvb4heronlinenet Add to My Yahoo! Add to Google! Add to AOL! Add to MSN
Subscribe in NewsGator Online Add to Netvibes Subscribe in Pakeflakes Subscribe in Bloglines Add to Alesti RSS Reader
Add to Feedage.com Groups Add to Windows Live iPing-it Add to Feedage RSS Alerts Add To Fwicki

Feedage Grade B rated


الساعة الآن 06:00 PM.

لطلب إعلانات البنر marketing@4herOnline.net

لزيادة ترتيب المواقع العربية عالميا حمل شريط الكسا بالضغط هنا

Page Rank
 

Powered by vBulletin® Version 3.8.4
Copyright ©2000 - 2015, Jelsoft Enterprises Ltd diamond Design By 4her

a.d - i.s.s.w