لها التجاري
دليل الشركات العربية, اعلانات مجانية للشركات و المؤسسات
 
بحث مخصص
الرئيسية التسجيل المنتجات الخدمات العقارات السياحة الطب الوظائف الجامعات البومات المتاجر English العضوية أزياء التسويق تقنيات الموسيقى الصور الصحة مميز الجوال


الاستعلام عن المخالفات المرورية وزارة الداخلية السعودية 
 عدد الضغطات  : 28935 حافز البرنامج الوطني للعاطلين عن العمل وزارة العمل السعودية 
 عدد الضغطات  : 7116 العاب الحسين جميع انواع العاب الاطفال السعودية الرياض 
 عدد الضغطات  : 9141 مكتب خدمات السفارات تاشيرات شنجن اوروبا بريطانيا حي السفارات 
 عدد الضغطات  : 9284 قبولات الجامعات امريكا كندا بريطانيا مرزاي للخدمات التعليمية 
 عدد الضغطات  : 1779 فيرجن موبايل السعودية اختر رقمك المميز 
 عدد الضغطات  : 963 جامعة الملك فيصل 	التعليم عن بعد 
 عدد الضغطات  : 879


العودة   لها التجاري, دليل الشركات العربية: موقع اعلانات تجارية مبوبة مجانية - لإعلانات الشركات و المؤسسات و المصانع و الافراد > التسويق و التقانة > كل ما يتعلق بالتسويق > Global Market Place - GMP
التسجيل البومات الصور تعليمات التقويم البحث مشاركات اليوم اجعل كافة الأقسام مقروءة


آخر 15 مواضيع

إضافة رد
المحادثة الفورية مع مشرف الموقع
التسجيل
البحث
مشاركات اليوم
التقويم
تعليمات
المتواجدون الآن
ملفي الشخصي

اعلانات غوغل


جدنا على فيسبوك


 
 
LinkBack أدوات الموضوع
  #1  
قديم 05-26-2010, 01:02 PM
الصورة الرمزية Admin
Administrator
 
تاريخ التسجيل: Sep 2008
المشاركات: 1,577
افتراضي 3- 22 استراتيجيات دخول الاسواق الدولية واختيار السوقMarket selection& Entry Strategis

استراتيجيات دخول الاسواق الدولية واختيار السوق
Market selection & Entry Strategies



Objective: By the end of this tutorial, you will be familiar with methods for selecting and entering foreign markets. o

Overview: Overview: The main steps in market selection and entry:
o

o . Classifying countries into opportunites
o . Identifying key markets
o . Comparative analysis
o . Prioritising entry countries
o . Decissions for entry
o . Which segment to enter first
o . Targeting and positioning


----------------------

Markets can be selected in either an opportunistic or a methodical way.
o

There are 3 normal methods:
o

Undifferentiated - Major brands, such as Pepsi-Cola use this approach as they are easily recognised and require little or no modification from country to country marketing the same mix to every country
Differentiated -Tastes or culture may vary from country to country. For example, domestic refrigerators in the USA are typicall "walk-in" fridges, twice the size of the typical European fridge marketing different mixes to different countries;Or
Concentrated
- This focuses marketing efforts on a few countries with common customer tastes e.g. Belgium, Luxembourg, Netherlands. It is helpfult if they are also close to each other, to reduce logistics costs and after-sales support problems. Such countries are called 'key markets' marketing one mix to just a few local countries

-----------------------

Large businesses plan global strategies.
o

They identify countries to enter, and then invest. Buy their way Into a market: They can do this in several ways - . Buy an existing business in that country . Buy a distributor . Spend heavily on advertising and on providing discounts to the distributors and retailers . Establish strategic alliances with other business to combine synergies e.g. defence companies often form alliances to combine technologies For example, they may spend on advertising and discounting into distribution channels

SMEs cannot afford to do this, so they look for special opportunities. For example, form a strategic alliance or find an excellent distributor.
o

--------------------------

To develop a list of 'opportunity countries', a business needs to scan the world map to find countries where:·
o

o.the product/service mix will fit into the culture and systems of that country· o.there is an accessible and substantial market
o·barriers to entry are likely to be low.o


-------------------

'Key Market' countries are then selected from the 'opportunity countries' list, according to·

o. high growth potential
o· long lead-time over competition
o· economies of scale in logistics
o· political and economic stability
o· cluster fit - for example, should you access 3 adjacent EU countries all in one operation

---------------------------


Priority markets are then selected.This involves comparing the Market Profile of each country with its likely Return on Investment (ROI).
o





-----------------------


Potential target countries may be identified from Comparative Analysis.These can be further prioritised by:·
o

Costs of adapting the marketing mix to the market·
o
Ease of access to distribution· o
Economies of scale in logistics

In some markets there may be other important factors, such as political stability.
o

-----------------------------


Once a decision has been made to enter a particular country, there is a clear order of activities:

1 Segment market
2 Plan which segment to enter first
3 Find distribution
4 Plan marketing mix
5 Invest to get enough sales in the entry segment to cover costs of entry


-----------------------------

A market should be segmented before entry, so that strategies can be focused on specific groups of consumers.
o

Each segment may be based on a range of variables, such as geography, demographics, company size.
o

Segments should be prioritised in terms of ease of entry. The easiest should be attacked first.o

----------------------

Speed of entry is important. The first entry segment needs to be penetrated easily at relatively low cost. The business should be able to achieve a relatively unique position.
o

Two strong options for entry are:
o

o(a) Penetration - go in at heavy penetration (low price + full promotion)
o(b) Skim into the market (start high on price)o




Source: svuonline.org
الصور المصغرة للصور المرفقة
اضغط على الصورة لعرض أكبر

الاســم:	priorities.JPG
المشاهدات:	1503
الحجــم:	20.0 كيلوبايت
الرقم:	1680  




آخر اعلاناتي 0 يانصيب معرض دمشق الدولي و الاستعلام عن بطاقات اليانصيب السوري
0 الاستعلام عن صلاحية التامين الصحي في وزارة الداخلية السعودية
0 ظاهرة انعدام الجاذبية على كوكب الأرض بداية عام 2015 4 يناير أكذوبة
0 أسباب الفشل و كيف تتخلص منها !
0 دواء ديفلوكان فلوكونازول علاج دواء مبيضات البلعوم الفمي و المهبلي
0 غذاء الطفل الافضل لنمو و تحسين وظائف الدماغ و الذاكرة
0 الدراسة في قبرص التركية جامعة قبرص الدولية موظفين يتحدثون الانجليزية توفر السكن فرص وظيفية للخريجين
0 5- 18 الهدف من دعم قنوات المبيعات Sales Channel Support - Purpose
0 3- 11 كشف السوق و كيف تساعد الانترنت على ذلك Market exposure - how the internet help
0 4- 17 عوامل النجاح لتوليد زبائن باستخدام الانترنت Prospect Generation-Success factors
0 1- 3-الاستعانة بالانترنت ! The Marketing Research Process – How the Internet helps
0 4- 15 جلب و توليد الزبائن - كيف تساعد الانترنت على تحقيق ذلك - Prospect generation
0 نجم للحوادث للبلاغ عن الحوادث المرورية في السعودية و تجنب زحام الطريق
0 جامعة كرانفيلد دراسة صناعة الطائرات السيارات الطاقة البيئة المملكة المتحدة بريطانيا
0 تفعيل خدمة بياناتي للحصول على برنت تفويض المواطن لأي قطاع حكومي في السعودية
رد مع اقتباس
إضافة رد
المواضيع المتشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى مشاركات آخر رد
استراتيجيات البيع علاء منير كل ما يتعلق بالتسويق 0 07-20-2011 08:38 PM
8- ادوات انشاء و تصميم و برمجة المواقع الالكترونية -التطوير واختيار البرامج Admin تصميم مواقع الانترنت WD 0 12-22-2010 03:10 AM
3- 23 الاسواق الدولية واهمية الحاجة للمعلومات International markets -Information need Admin Global Market Place - GMP 0 05-26-2010 05:15 PM
3- 21 الفرص و التهديدات- الانترنت و الاسواق الدولية!Internet & International Market Admin Global Market Place - GMP 0 05-24-2010 01:12 PM
1- 8 الخبير فيليب كوتلر يتحدث عن الاسواق الدولية ! Kotler On Global Markets Admin Global Market Place - GMP 0 02-17-2010 01:30 AM


مواقع النشر (المفضلة)



أدوات الموضوع


vBulletin statistic

Preview on Feedage: httpvb4heronlinenet Add to My Yahoo! Add to Google! Add to AOL! Add to MSN
Subscribe in NewsGator Online Add to Netvibes Subscribe in Pakeflakes Subscribe in Bloglines Add to Alesti RSS Reader
Add to Feedage.com Groups Add to Windows Live iPing-it Add to Feedage RSS Alerts Add To Fwicki

Feedage Grade B rated


الساعة الآن 05:29 PM.

لطلب إعلانات البنر marketing@4herOnline.net

لزيادة ترتيب المواقع العربية عالميا حمل شريط الكسا بالضغط هنا

Page Rank
 

Powered by vBulletin® Version 3.8.4
Copyright ©2000 - 2015, Jelsoft Enterprises Ltd diamond Design By 4her

a.d - i.s.s.w

تابع جديدنا على الفيسبوك و تويتر

لها التجاري