لها التجاري
دليل الشركات العربية, اعلانات مجانية للشركات و المؤسسات
 
بحث مخصص
الرئيسية التسجيل المنتجات الخدمات العقارات السياحة الطب الوظائف الجامعات البومات المتاجر English العضوية أزياء التسويق تقنيات الموسيقى الصور الصحة مميز الجوال


الاستعلام عن المخالفات المرورية وزارة الداخلية السعودية 
 عدد الضغطات  : 33063 تعهدات اكساء ادوات كهربائية سيراميك اطقم حمامات سوريا طرطوس 
 عدد الضغطات  : 8249 حافز البرنامج الوطني للعاطلين عن العمل وزارة العمل السعودية 
 عدد الضغطات  : 9487 العاب الحسين جميع انواع العاب الاطفال السعودية الرياض 
 عدد الضغطات  : 11648 مكتب خدمات السفارات تاشيرات شنجن اوروبا بريطانيا حي السفارات 
 عدد الضغطات  : 11583 قبولات الجامعات امريكا كندا بريطانيا مرزاي للخدمات التعليمية 
 عدد الضغطات  : 3811 جامعة الملك فيصل 	التعليم عن بعد 
 عدد الضغطات  : 3242


العودة   لها التجاري, دليل الشركات العربية: موقع اعلانات تجارية مبوبة مجانية - لإعلانات الشركات و المؤسسات و المصانع و الافراد > التسويق و التقانة > كل ما يتعلق بالتسويق > IMC الاتصالات التسويقية المتكاملة في التجارة الالكترونية > Section 3: Sales Channels قنوات البيع
التسجيل البومات الصور تعليمات التقويم البحث مشاركات اليوم اجعل كافة الأقسام مقروءة

Section 3: Sales Channels قنوات البيع في هذا القسم سيتم التطرق الى: | Importance of Distribution | channel Structures | Alternative Channels | Alternative Channel Strategies | Selecting Sales Channels | Selecting Channel Members | Limitations of Channels | The Sales Force Channel


آخر 15 مواضيع
عايشة اتوماركت لجميع انواع السيارات
(الكاتـب : 2020nour ) (المشاهدات : 133 )

 
المحادثة الفورية مع مشرف الموقع
التسجيل
البحث
مشاركات اليوم
التقويم
تعليمات
المتواجدون الآن
ملفي الشخصي

اعلانات غوغل


جدنا على فيسبوك


 
 
LinkBack أدوات الموضوع
  #1  
قديم 12-31-2009, 09:34 AM
الصورة الرمزية Admin
Administrator
 
تاريخ التسجيل: Sep 2008
المشاركات: 1,664
افتراضي 3- 30 قناة التوزيع المعتمدة على المندوبين و موظفي المبيعات The sales force channel

Many organisations do not include the cost of their sales force in their marketing communications budget because they see the sales force as part of distribution - a way of getting products and services to customers.

The size of the sales force affects sales. Increase the sales force and you increase distribution penetration which subsequently increases sales because more customers get access to the product. But one sales person can only cover so much. If there were 2,000 potential customers and one sales representative could only make four calls a day - how many sales reps would you need?

Well, one rep could make twenty calls a week and with fifty working weeks, one rep could make 1,000 calls a year. Therefore two reps would be required, that is, if neither rep got sick, took holidays, and both stayed on the road out of the office for the whole year. It also assumes that each customer only needs one visit a year. If each customer needed one visit a month then suddenly 24 hardworking, healthy reps would be required.

In reality big customers require a lot of attention. Some sales reps may spend all year trying to win just one or two of these as well as several smaller ones. This kind of sales rep is an 'order getter' and likes to go after new business. While other reps prefer to be 'order takers', maintaining and servicing existing customers.

In most cases, the sales force is used to create a network of distributors. In other cases it sells to end users. Avon cosmetics, for example, sells directly to millions of homes around the world.

Selection, training, motivation and control are all important components of any successful sales force. If all these are managed properly and the product is worthy then the probability of success increases.

Some organisations prefer to use their own sales force, others will only keep a small sales force which sells into a network of distributors and agents, who then sell the product through their own, larger sales force network.

Other organisations look for strategic partnerships involving horizontal systems where sales and distribution may be handled by the partner's sales force.

Since full time sales forces are so expensive, some organisations hire contract sales forces or a 'field marketing' agency who supply a temporary sales team for a fixed period of time, typically during seasonal peaks and during special promotions.

One aspect of selling that is never subcontracted out is selling to key customers such as major accounts. This is the responsibility of the marketing or sales director.

Successful selling is fundamental to successful distribution, which in turn is one of the marketer's key tasks.

source: svuonline.org



آخر اعلاناتي 0 الاستعلام عن فاتورة الكهرباء من موقع الشركة السعودية للكهرباء برقم الحساب إستعرض الفاتورة
0 جميع البنرات الاعلانية التي تم عرضها في موقع لها التجاري
0 كورس لغة برمجة الاندرويد كوتلين kotlin
0 حماية من فيروس الفدية WannaCry سد ثغرة في نسخ الويندوز
0 Social Jukebox Canva Mention أدوات تواصل اجتماعي على رواد الأعمال استخدامها
0 جوجل هاير Google Hire للبحث عن الوظائف في غوغل
0 جامعة إديث كوان مؤسسة تعليمية كبيرة متعددة الحرم الجامعي في غرب استراليا
0 تصنيف الشبكات Network Clasification شبكات WAN MAN LAN بنى وطبولوجيا الشبكات
0 مفاهيم اساسية في الشبكات تعريف و انواع الشبكة الحاسوبية و نظام تشغيل الشبكة
0 مشغل محاضرات الجامعة الافتراضية Irec linktivity player ويندوز 7
0 خمس طرق لزيادة السيروتينين في الدماغ زيادة هرمون السعادة بشكل طبيعي
0 طرق طبيعية لتببيض الاسنان
0 فري هوستيا freehostia استضافة مجانية hostinger
0 مجموعه كورسات الاحتراف فى مجال الشبكات اونلاين عربي وانجليزي
0 مواقع خاصة للمبرمجين وللمصمين
 
المواضيع المتشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى مشاركات آخر رد
5- 18 الهدف من دعم قنوات المبيعات Sales Channel Support - Purpose Admin MPP إجراءات التسويق الإلكتروني e-Marketing Processes in Practice 3 03-30-2015 05:25 PM
برنامج حسابات كامل فيجوال من hp2000 المبيعات العملاء المقبوضات المندوبين مبيعات -مصر mrhp2000 اعلانات تجارية مبوبة مجانية, اعلن عن منتجاتك و صناعاتك مجانا 0 04-04-2010 02:51 AM
5-20 امثلة تطبيقية توضح كيف الانترنت تساعد على دعم قناة المبيعات sales channel suppor Admin MPP إجراءات التسويق الإلكتروني e-Marketing Processes in Practice 0 11-01-2009 02:56 PM
3-24: بنى و هيكلية قناة التوزيع Channel Structures Admin Section 3: Sales Channels قنوات البيع 0 10-13-2009 04:20 AM
من هو فريق البيع ؟ What is a sales force webmaster IMC الاتصالات التسويقية المتكاملة في التجارة الالكترونية 0 02-19-2009 02:55 PM


مواقع النشر (المفضلة)



أدوات الموضوع


vBulletin statistic

Preview on Feedage: httpvb4heronlinenet Add to My Yahoo! Add to Google! Add to AOL! Add to MSN
Subscribe in NewsGator Online Add to Netvibes Subscribe in Pakeflakes Subscribe in Bloglines Add to Alesti RSS Reader
Add to Feedage.com Groups Add to Windows Live iPing-it Add to Feedage RSS Alerts Add To Fwicki

Feedage Grade C rated


الساعة الآن 02:54 PM.

لطلب إعلانات البنر marketing@4herOnline.net

لزيادة ترتيب المواقع العربية عالميا حمل شريط الكسا بالضغط هنا

Page Rank
 

Powered by vBulletin® Version 3.8.4
Copyright ©2000 - 2017, Jelsoft Enterprises Ltd diamond Design By 4her
تابع جديدنا على الفيسبوك و تويتر

لها التجاري