لها التجاري
دليل الشركات العربية, اعلانات مجانية للشركات و المؤسسات
 
بحث مخصص
الرئيسية التسجيل المنتجات الخدمات العقارات السياحة الطب الوظائف الجامعات البومات المتاجر English العضوية أزياء التسويق تقنيات الموسيقى الصور الصحة مميز الجوال

آخر 12 مواضيع


الاستعلام عن المخالفات المرورية وزارة الداخلية السعودية 
 عدد الضغطات  : 27287 حافز البرنامج الوطني للعاطلين عن العمل وزارة العمل السعودية 
 عدد الضغطات  : 6233 العاب الحسين جميع انواع العاب الاطفال السعودية الرياض 
 عدد الضغطات  : 8202 مكتب خدمات السفارات تاشيرات شنجن اوروبا بريطانيا حي السفارات 
 عدد الضغطات  : 8473 قبولات الجامعات امريكا كندا بريطانيا مرزاي للخدمات التعليمية 
 عدد الضغطات  : 1083 فيرجن موبايل السعودية اختر رقمك المميز 
 عدد الضغطات  : 350 جامعة الملك فيصل 	التعليم عن بعد 
 عدد الضغطات  : 139


العودة   لها التجاري, دليل الشركات العربية: موقع اعلانات تجارية مبوبة مجانية - لإعلانات الشركات و المؤسسات و المصانع و الافراد > التسويق و التقانة > كل ما يتعلق بالتسويق
التسجيل البومات الصور تعليمات التقويم البحث مشاركات اليوم اجعل كافة الأقسام مقروءة

كل ما يتعلق بالتسويق هنا يمكنك اضافة اي مبدادئ و افكار تسويقية, طرق التسويق الناجح,مبادئ التسويق الالكتروني, مبادئ التسويق التقليدي, خطط و برامج تسويقية, نظريات تسويقية,


 
المحادثة الفورية مع مشرف الموقع
التسجيل
البحث
مشاركات اليوم
التقويم
تعليمات
المتواجدون الآن
ملفي الشخصي

اعلانات غوغل


 
 
LinkBack أدوات الموضوع
  #1  
قديم 12-30-2011, 04:12 PM
الصورة الرمزية Admin
Administrator
 
تاريخ التسجيل: Sep 2008
المشاركات: 1,571
افتراضي البيع و التنبؤ بالمبيعات ضرورة التنبؤ انواع التنبؤ تنبؤ طلب الزبون الكلي و الجزئي sales forecasting



البيع و التنبؤ بالمبيعات ضرورة التنبؤ و انواع التنبؤ تنبؤ طلب الزبون

مقدمة
احد الاقسام الصعبة في الادارة هو التنبؤ بالمبيعات, فمعظم مدراء الشركات يعتقدون ان لديهم قدرة جيدة للتنبؤ بالمبيعات المستقبلية لمنتج او خدمة معينة, و لكن غالبا ما تكون تنبؤاتهم قد اودت بهم الى اخطاء ( و هذا ما يتطلب منا التركيز لنجعل تنبؤاتنا مبنية على اساس علمي متين ), لذلك غالبا ما يتجادل المسوقون حولم ما اذا كان التنبؤ بالمبيعات هو علم او فن, و الاجابة الصحيحة و باختصار التنبؤ بالمبيعات هو مزيج بين الاثنين فهو علم و فن.

الاسباب الملحة لاجراء تنبؤات البيع
الشركات مجبرة للتفكير و بشكل جيد بالمستقبل ليتم التخطيط لاستثمارات الشركة, على سبيل المثال التفكير بانتاج منتج او خدمة جديدة, قرار لسحب منتج معين او انهائه من الاسواق, فمثل هذه القرارات تحتاج الى تنبؤ و تفكير بالمستقبل بناء على بيانات متوافرة, فعملية التنبؤ بالمبيعات هي عملية حساسة و حرجة و خطيرة لمعظم الشركات, فالقرارات المهمة للشركة التي يتم اصدارها بناء على تنبؤات البيع هي:
  • الموظفين المطلوبين و مستوياتهم
  • المزيج الاعلاني ( الذي سيتم اقراره بناء على توقعات البيع )
  • الاستثمار في القدرة الانتاجية ( امكانية شراء معدات جديدة للانتاج او التعامل مع حلفاء جدد, قد تتطلبها الشركة بناء على توقعات بيع شديدة )
انواع التنبؤ بالبيع
هناك نوعين اساسيين لتنبؤات البيع, و يمكن وصفها على نطاق واسع بـ تنبؤ كلي, تنبؤ جزئي
  • التنبؤ الكلي: التنبؤ الكلي يهتم بتنبؤ الاسواق ككل, فهو تحديد المستوى الحالي لطلب السوق على المنتج او الخدمة بخصائصها المعروفة, و الاخذ بعين الاعتبار ما الذي سيحدث لطلب السوق لذلك المنتج او الخدمة في المستقبل ( مثل النظر بطلب السوق على اجهزة الكمبيوتر المحمولة, او المكتبية عامة بغض النظر عن المواصفات و هل الطلب شديد ام ضعيف, في بداية التسعينيات من القرن الماضي كان الطلب على سوق الكمبيوترات المحمولة ضعيف جدا جدا, و لكن كان الطلب في بدايته على سوق الكمبيوترات المكتبية, بينما الان عام 2011, طلب السوق شديد على الكمبيوترات المحمولة بغض النظر عن الشركة المصنعة, و هو متوسط الى حدا ما بالنسبة لسوق الكمبيوترات المكتبية )
  • التنبؤ الجزئي: التنبؤ الجزئي يهتم بتوقعات البيع المفصلة لمنتج او خدمة محددة, فهو يركز على تحديد نسبة مشاركة المنتج في السوق المتعلق بسوق ذلك المنتج او الخدمة و الاخذ بعين الاعتبار ما الذي سيحدث في المستقبل لنسبة المشاركة في السوق ( على سبيل المثال و كما في المثال السابق طلب السوق على الكمبيوترات المحمولة في 2011 هو طلب شديد و جيد, و لكن الطلب في نهاية 2011 كان شديد على كمبيوترات توشيبا و اتش بي المحمولة, و التركيز على مواصفات المعالجات السريعة i5 او اكثر, و نسبة مشاركة هذه الشركات كبيرة في السوق, لذلك التنبؤ الجزئي للكمبيوتر المحمول بالنسبة لشركة اتش بي و توشيبا سيخبرنا انه سيكون هناك طلب شديد في بداية 2012 لتلك الشركات و خاصة المعالجات الاسرع i7, و هذا قد يتطلب من تلك الشركات اجراء تحالفات جديدة مع شركات جديدة لزيادة نسبة البيع و طلب موظفين جدد )
تحديد اي من انواع التنبؤ يجب استخدامه يعتمد على عدة عوامل و هي:

  1. درجة الدقة مطلوبة: اذا القرارات المبنية على اساس تنبؤ المبيعات تحمل في طياتها مخاطر عالية, فمنطقيا التنبؤات يجب ان يتم تحضيرها جيدا و بشكل دقيق برغم التكاليف العالية.
  2. توافر البيانات و المعلومات: في بعض الاسواق هناك ثروة من معلومات البيع المتوفرة ( على سبيل المثال مبيعات التجزئة في الملابس, و الاغذية و العطلات السياحية ), و في حالات اخرى من الصعب ان تجد معلومات موثوقة و حديثة.
  3. الافق الزمني لتنبؤ البيع المنوي تغطيته: على سبيل المثال, هل نريد تنبؤ مبيعات الاسبوع المقبل؟ او اننا سنحاول التنبؤ ماذا سيحدث للحجم الكلي للسوق في السنوات الخمس المقبلة؟
  4. موقع المنتجات في دورة حياتها ( دورة حياة المنتج ): على سبيل المثال المنتجات في المرحلة التميهيدة من دورة حياتها تتوافر عنها بيانات قليلة مقارنة بالمنتجات التي تكون في مرحلة النضج في دورة حياة المنتج, حيث التسلسل الزمني يمكن ان يكون طريقة مفيدة في تنبؤ البيع.

ترجمة لها التجاري
المصدر: http://www.emagister.co.uk/revision/...urso=150142292




آخر اعلاناتي 0 dubsmash عمل مقاطع صوتية كوميدية عمل فيديو سيلفي إضافة أصوات المشاهير والأغانى
0 جامعة كوفنتري المملكة المتحدة بريطانيا دراسة الاعمال الكمبيوتر الهندسة الطب الاتصالات و الاعلام
0 معهد كورك للتكنولوجيا ايرلندا دراسة الهندسة و العلوم و الحوسبة و الاعمال
0 23-6 كيف تساعد الانترنت على تحقيق وجود المنتج للزبون و اشباعه Product Fulfilment
0 فيديو يوتيوب طريقة إصدار تأشيرة خروج وعودة للأفراد عن طريق نظام ابشر
0 خطوات الإعتراض بشكل إلكتروني على مخالفات نظام ‫ساهر‬ ‬من خلال نظام ابشر
0 كلية كونستوغا اونتاريو من اوائل معاهد البوليتكنيك في كندا دراسة الاعمال الهندسة الصحة و التكنولوجيا
0 ميدي كير للتدريب كيف اتعامل مع طفل صعوبات التعلم أ ندى القباع الرياض 3 1 2015
0 دورة كيف تقترب من طفلك حسيا المحاضر د. سلطان الفواز مستشفى الملك فيصل التخصصي
0 جامعة كولومبيا نيويورك امريكا كلية كولومبيا و مدرسة فو التاسيسية للهندسة و العلوم التطبيقية
0 جامعة سيتي يونيفرسيتي لندن واحدة من افضل 5 جامعات في العالم حسب تصنيف التايمز العالمي
0 ظاهرة انعدام الجاذبية على كوكب الأرض بداية عام 2015 4 يناير أكذوبة
0 خدمة مقيم وزارة العمل الجوازات السعودية
0 بنك الجزيرة اون لاين الدخول التسجيل السداد و الجزيرة كابيتال الخدمات المصرفية الالكترونية
0 اقراص نيوروروبين فورت فيتامين ب1 ب6 ب12 لعلاج الام العصبي و التهابات الاعصاب الحاد او المزمن
  #2  
قديم 12-31-2011, 02:06 PM
الصورة الرمزية Admin
Administrator
 
تاريخ التسجيل: Sep 2008
المشاركات: 1,571
افتراضي خطوات عمل تنبؤ المبيعات لمنتج

الخطوة الاولى لعمل تنبؤ المبيعات لمنتج هي تخمين طلب السوق

طلب السوق لمنتج هو الحجم الكلي المتوقع لمشتريات ذلك المنتج التي سيتم شرائها من قبل مجموعة زبائن محددة, في منطقة جغرافية محددة و فترة زمنية محددة في بيئة تسويق معروفة. و يعرف احيانا بمنحنى طلب السوق

طلب السوق لمنتج او خدمة ما لشركة ما يحدد بمعرفة عدد الزبائن الكلي في المنطقة المتوقع البيع فيها و من ثم معرفة متوسط سعر المنتج او الخدمة, و ناتج ضرب عدد الزبائن بمتوسط سعر المنتج ينتج معنا طلب السوق, على سبيل المثال طلب السوق على منتجات الكمبيوتر المحمولة في السعودية يتم حسابه:
عدد سكان السعودية * المعدل المتوسط لسعر المنتج في سوق السعودية = طلب السوق
20,000,000 * 2500 = 50,000,000,000 ريال

المرحلة الثانية في تنبؤ المبيعات هي تخمين الطلب على منتجات او خدمات الشركة
الطلب على منتجات او خدمات الشركة هو حصة الشركة في طلب السوق الكلي

الطلب على منتجات الشركة يحسب من خلال المعادلة: طلب السوق * حصة الشركة في السوق = الطلب على منتجات الشركة

مثلا لمعرفة طلب السوق على الكمبيوترات المحمولة لشركة توشيبا في السعودية يحسب:
50,000,000,000 * 30% = 15,000,000,000
الطلب على منتجات شركة توشيبا في السعودية خمسة عشرة مليار ريال سعودية, و ذلك اعتمادا على ان حصتها في السوق 30% و هي مجرد مثال و الحصة في السوق عادة ما يتم معرفتها من خلال اجراء بحوث مكتبية يتم نشرها من قبل مؤسسات خاصة.

و حصة الشركة من طلب السوق تعتمد على سمعة المنتج و سعره و اسم العلامة التجارية مقارنة بالمنافسين. و حصة الشركة ايضا ستعتمد على حجم و فعالية انفاق الشركة التسويقي مقارنة بالمنافسين.
آخر اعلاناتي 0 dubsmash عمل مقاطع صوتية كوميدية عمل فيديو سيلفي إضافة أصوات المشاهير والأغانى
0 جامعة كوفنتري المملكة المتحدة بريطانيا دراسة الاعمال الكمبيوتر الهندسة الطب الاتصالات و الاعلام
0 معهد كورك للتكنولوجيا ايرلندا دراسة الهندسة و العلوم و الحوسبة و الاعمال
0 23-6 كيف تساعد الانترنت على تحقيق وجود المنتج للزبون و اشباعه Product Fulfilment
0 فيديو يوتيوب طريقة إصدار تأشيرة خروج وعودة للأفراد عن طريق نظام ابشر
0 خطوات الإعتراض بشكل إلكتروني على مخالفات نظام ‫ساهر‬ ‬من خلال نظام ابشر
0 كلية كونستوغا اونتاريو من اوائل معاهد البوليتكنيك في كندا دراسة الاعمال الهندسة الصحة و التكنولوجيا
0 ميدي كير للتدريب كيف اتعامل مع طفل صعوبات التعلم أ ندى القباع الرياض 3 1 2015
0 دورة كيف تقترب من طفلك حسيا المحاضر د. سلطان الفواز مستشفى الملك فيصل التخصصي
0 جامعة كولومبيا نيويورك امريكا كلية كولومبيا و مدرسة فو التاسيسية للهندسة و العلوم التطبيقية
0 جامعة سيتي يونيفرسيتي لندن واحدة من افضل 5 جامعات في العالم حسب تصنيف التايمز العالمي
0 ظاهرة انعدام الجاذبية على كوكب الأرض بداية عام 2015 4 يناير أكذوبة
0 خدمة مقيم وزارة العمل الجوازات السعودية
0 بنك الجزيرة اون لاين الدخول التسجيل السداد و الجزيرة كابيتال الخدمات المصرفية الالكترونية
0 اقراص نيوروروبين فورت فيتامين ب1 ب6 ب12 لعلاج الام العصبي و التهابات الاعصاب الحاد او المزمن
  #3  
قديم 11-07-2012, 08:18 PM
عضو جديد
 
تاريخ التسجيل: Nov 2012
المشاركات: 3
افتراضي

شكرررررا
آخر اعلاناتي
  #4  
قديم 11-07-2012, 08:27 PM
عضو جديد
 
تاريخ التسجيل: Nov 2012
المشاركات: 3
افتراضي

ثانكس
آخر اعلاناتي
  #5  
قديم 11-19-2012, 06:50 PM
عضو جديد
 
تاريخ التسجيل: Nov 2012
المشاركات: 1
افتراضي

شكرا على الموضوع الرائع
آخر اعلاناتي
  #6  
قديم 03-05-2013, 12:13 AM
الصورة الرمزية سعاد يوسف
عضو جديد
 
تاريخ التسجيل: Mar 2013
الدولة: السعوديه
المشاركات: 19
افتراضي

في الحقيقة مواضيعك جدا مفيدة
شكرا
آخر اعلاناتي
 
المواضيع المتشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى مشاركات آخر رد
3- 27 اختيار قناة البيع Selecting sales channels Admin Section 3: Sales Channels قنوات البيع 0 12-31-2009 05:36 AM
5- 19 دعم قنوات البيع و مساعدة الانترنت Sales Channel Support- How the Internet helps Admin MPP إجراءات التسويق الإلكتروني e-Marketing Processes in Practice 1 12-10-2009 12:25 AM
5-21 عوامل النجاح لقناة البيع على الانترنت! Sales channel support success factors Admin MPP إجراءات التسويق الإلكتروني e-Marketing Processes in Practice 0 11-22-2009 01:20 PM
13-7 ادوات البعد الرابع - عروض البيع 4D Tools - Sales Promotions Admin Section 2: Internet Advertising, Promotion & Integrated Marketing Communications القسم الثاني: 0 10-07-2009 05:53 PM
من هو فريق البيع ؟ What is a sales force webmaster IMC الاتصالات التسويقية المتكاملة في التجارة الالكترونية 0 02-19-2009 02:55 PM


مواقع النشر (المفضلة)

الكلمات الدليلية (Tags - تاق )
المبيعات, البيع, التنبؤ, انواع, دورة حياة المنتج, عوامل, ضرورة, طلب الزبون



أدوات الموضوع


vBulletin statistic

Preview on Feedage: httpvb4heronlinenet Add to My Yahoo! Add to Google! Add to AOL! Add to MSN
Subscribe in NewsGator Online Add to Netvibes Subscribe in Pakeflakes Subscribe in Bloglines Add to Alesti RSS Reader
Add to Feedage.com Groups Add to Windows Live iPing-it Add to Feedage RSS Alerts Add To Fwicki

Feedage Grade B rated


الساعة الآن 07:07 PM.

لطلب إعلانات البنر marketing@4herOnline.net

لزيادة ترتيب المواقع العربية عالميا حمل شريط الكسا بالضغط هنا

Page Rank
 

Powered by vBulletin® Version 3.8.4
Copyright ©2000 - 2015, Jelsoft Enterprises Ltd diamond Design By 4her

a.d - i.s.s.w

تابع جديدنا على الفيسبوك و تويتر

لها التجاري